AEO 견적서 읽는 법 (2026) — 총액 말고 항목으로 받으십시오

AEO 견적서는 총액보다 항목이 몇 덩어리인지를 먼저 보십시오. 한 줄로 합쳐진 견적서는 무엇을 사는지 알 수 없고 그만둘 때 남는 것도 불분명합니다.

1분 요약

• 월 얼마짜리 상품이 아닙니다. 손대는 항목이 넷이고 성격이 서로 많이 다릅니다.
• 그중 표기 통일은 사내에서 30분이면 끝나고 돈이 거의 들지 않습니다. 이런 항목이 월 단가에 섞여 있으면 무엇을 사는지 알 수 없습니다.
• 비용의 성격은 두 가지뿐입니다. 착수할 때 한 번 끝나는 작업과 매달 되풀이되는 작업.
• 돈이 아닌 비용이 하나 더 있습니다. 회사 안의 시간입니다. 이 몫을 견적 어디에도 적지 않은 제안서는 석 달쯤 지나 얼굴을 붉히게 만듭니다.
• 업계 평균 단가표가 크게 실려 있다면 그 숫자의 출처와 표본을 물어보십시오.

---

"한 달에 얼마입니까"

월 얼마짜리 상품이 아닙니다. 성의 없는 답으로 들리실 수 있어 이유를 그대로 적겠습니다.

AEO에서 실제로 손대는 항목은 넷입니다. 그리고 넷의 성격이 서로 많이 다릅니다.

항목	하는 일	누가	비용 성격
표기 통일	회사명, 주소, 대표번호를 전 채널에서 하나로	사내에서 가능	거의 0원 · 시간만
홈페이지 구조 정비	제목, 구조화 데이터, 크롤러 시점 본문	제작 업체가 붙어야 움직임	일회성
답변형 문서 제작	질문에 정면으로 답하는 문서	대행 + 회사 자료	매달
반복 측정	같은 질문을 같은 조건으로 재측정	대행	매달

첫 줄이 견적서에서 가장 자주 사라지는 항목입니다. 사내에서 해결되는 일이 월 단가에 묶여 들어가 있으면 그만큼을 매달 지불하시게 됩니다.

그래서 견적은 총액이 아니라 항목별로 쪼개 달라고 하십시오. 항목별로 받아 보시면 그중 몇 개는 사내에서 해결되는 일이라는 것도 같이 보입니다.

---

한 번 하는 일과 매달 하는 일

착수 작업 — 현황 진단, 목표 질문 세트 설계, 발행망과 구조화 데이터 구축. 이후 매달 반복되지 않습니다.

월 작업 — 답변형 문서 발행, 인용 여부 주간 측정, 인용 출처 역추적과 밀린 문서 교체.

하는 일이 다르니 청구도 나뉘는 게 맞습니다. 셋업이 월 단가에 녹아 있으면 계약 첫 달과 열두 번째 달의 값이 같은데 받는 일은 전혀 다릅니다.

---

돈이 아닌 비용

치르셔야 하는 비용이 하나 더 있습니다. 회사 안의 시간입니다.

실제 도입 조건, 가격 구간에 무엇이 포함되는지, 어떤 경우에는 권하지 않는지 같은 자료는 대행사가 만들어낼 수 없습니다. 담당자가 확인해 주셔야 하는 몫이고 매달 반복됩니다.

이 몫을 견적 어디에도 적지 않은 제안서는 석 달쯤 지나 서로 얼굴을 붉히게 만들더군요. 초안 회신이 밀리면 대행사는 둘 중 하나를 합니다. 확인 없이 발행하거나 확인이 필요 없는 안전한 일반론으로 글을 바꿉니다. 둘 다 회사에 손해입니다.

계약할 때 초안 확인 담당자와 회신 기한을 사람 이름으로 정해 두시는 편이 낫습니다.

---

견적서에 물어볼 다섯 가지

1. 항목별 금액 — 넷을 쪼갠 표로 받으십시오. 사내에서 되는 일이 섞여 있는지 보입니다.
2. 월 발행 건수와 형식 — 편수는 계약 단위이지 성과 단위가 아닙니다. 그 편수가 어떤 질문의 답이 되는지 목록을 함께 요청하십시오.
3. 측정 조건 — 몇 개 엔진에서 어떤 주기로 도는지, 답변 원본과 로그를 그대로 여는지.
4. 산출물 귀속 — 채널이 대행사 명의로 개설되면 계약이 끝날 때 가져올 것이 없습니다. 저작권 조항도 함께 보십시오.
5. 회사 쪽 투입 — 우리가 매달 몇 시간을 써야 하는지 견적서에 적혀 있는지.

업계 평균 단가표가 제안서에 크게 실려 있다면 그 숫자의 출처와 표본을 물어보시기 바랍니다. 저희도 그 평균을 갖고 있지 않습니다. 같은 키워드라도 지역과 시기, 경쟁사 입찰에 따라 움직이는 값이라 평균을 내 봐야 무엇의 평균인지 설명하기 어렵습니다.

---

기간이 3개월부터인 이유

인용률 0에서 없던 자리를 새로 만드는 데는 통상 두 달 안팎이 걸립니다. 문서를 만들고 크롤러가 수집해 답변 근거로 채택되기까지의 시간입니다. 한 달짜리 계약은 그 한 바퀴가 돌기 전에 끝납니다.

반대로 운영을 멈추면 인용률은 열흘 안에도 크게 내려앉습니다. 자리가 유지되는 게 아니라 경쟁사 문서로 채워지기 때문입니다.

---

저희 견적은 이렇게 나뉩니다

• AEO 운영 월 175만 원부터. 인용 유도형 문서 생산과 발행망 운영, Citation Radar™ 주간 측정(엔진 1종부터), 고객 전용 대시보드와 월간 리포트.
• AEO + 언론 PR 월 600만 원부터. 위 전체에 5종 전 엔진 주간 측정과 월 보도자료 1~2건의 기획, 작성, 배포, 피칭이 붙습니다.
• 셋업비 300만 원은 착수 시 1회만 분리해 청구합니다. 진단, 질문 설계, 발행망 구축이 여기 들어갑니다.

3개월 이상, VAT 별도입니다. 항목별 근거는 가격 페이지에 있습니다. 인용률은 보장하지 않습니다.

---

함께 보시면 좋은 글

• AEO 대행사 검증 질문 7가지
• 'AI 노출 보장'은 가능한가 — 보장 대신 계약서에 넣을 네 가지
• 언론홍보에 맡길까, AEO에 맡길까 — 광고까지 셋을 여섯 기준으로

---

측정 조건 고지 — 기간 관련 서술은 저희 진단 리포트의 조건부 기대치이며 보장이 아닙니다. 표기된 가격은 기준 구간이며 산업, 범위, 기간에 따라 조정됩니다. 항목 구분과 실무 관찰은 저희 운영 기록에 기반합니다.